/ Bok - Slutsålt

Slutsålt

Kvalificerad försäljning – hur gör man för att lyckas?

Det handlar inte längre om att tillfredsställa kundens behov. Det klarar de bra på egen hand. Nej, det handlar istället om att hjälpa kunden att köpa. För hjälp behöver de. Den här boken handlar om just detta, om insiktsdriven försäljning.

Mats Fogelqvist
Taggar:

Slutsålt Kvalificerad försäljning – hur gör man för att lyckas?

Sveriges Marknadsförbund intervju med Mats Fogelqvist

Slutsålt var nominerad till Årets marknadsföringsbok 2017. Lyssna till Sveriges Marknadsförbunds intervju med Mats om boken här! 

Det handlar inte längre om att tillfredsställa kundens behov. Det klarar de bra på egen hand. Nej, det handlar istället om att hjälpa kunden att köpa. För hjälp behöver de. Men hur gör man det? Jo, du måste skaffa dig insikter om kunden, men inte vilka insikter som helst. Det finns fyra olika kategorier och din förståelse för dem kommer avgöra din framgång som säljare.

Den här boken handlar om just detta, om insiktsdriven försäljning. Det är en säljmodell för den tid vi lever i, en tid där information är tillgängligt för alla. Den baseras på ekonomisk forskning, beteendevetenskap och det som faktiskt fungerar i praktiken. I boken blandas teori med handfasta råd och exempel, och den passar lika bra för säljproffs som för nybörjare.

Slutsålt

ISBN: 9789187905728
Utgivningsdatum: 2017-05-13
Boktyp: Flexband

Du kan köpa boken hos:

Adlibris Bokus
Mats

Sedan 2012 driver han egna företaget Crossfell, där han utbildar och coachar chefer och säljare över hela världen i den insiktsdrivna säljmodellen.

Pressröster:

Om du vill fortsätta vara relevant som säljare måste du sluta jaga efter behov som du sedan erbjuder lösningar på. Se istället till att du förstår hur kunden prioriterar när det kommer till resurser och pengar. Hjälp sedan din kund förstå vilka alternativ som finns tillgängliga som stödjer det som prioriteras/ Mats Fogelqvist

Ladda ner pressbilder

Andra böcker i samma genre

Du kommer aldrig att bli nåt

Affärslitteratur
LÄS MER

Så kan du bli rik på bitcoin

Privatekonomi
LÄS MER

Nya spår på gammal räls

Tåg & järnvägar
LÄS MER

Praktisk affärsekonomi

Affärslitteratur
LÄS MER

All business is show business

Affärslitteratur
LÄS MER

Mer än hjärna! POCKET

Psykologi
LÄS MER

Challengers!

Affärslitteratur
LÄS MER

När företaget går vidare i familjen

Affärslitteratur
LÄS MER

Ledarskap för förändring

Affärslitteratur
LÄS MER

Den pragmatiske idealisten

Affärslitteratur
LÄS MER

Ledarskapets Faktor Z

Affärslitteratur
LÄS MER

Goda affärer

Affärslitteratur
LÄS MER

Det gränslösa uppdraget

Affärslitteratur
LÄS MER

Bygg det goda varumärket

Affärslitteratur
LÄS MER

Den digitala omställningen

Affärslitteratur
LÄS MER

NU: Strategisk improvisation

Affärslitteratur
LÄS MER

Empatieffekten

Affärslitteratur
LÄS MER

Harvard Business Review Topp-10 – Om att leda sig själv

Affärslitteratur
LÄS MER

Harvard Business Review Topp-10 – Om ledarskap

Affärslitteratur
LÄS MER

Förenkla på jobbet

Affärslitteratur
LÄS MER

Bättre logistik, helt enkelt

Affärslitteratur
LÄS MER

Verktygslåda för chefer

verktygslåda för chefer
LÄS MER

Tio klassiska risker i projekt

Affärslitteratur
LÄS MER

Friskt jobbat

Personlig utveckling
LÄS MER

NU: Strategisk improvisation för effektiv kommunikation

Affärslitteratur
LÄS MER

Bygg ditt drömföretag

Affärslitteratur
LÄS MER

Nya affärer : Värdebaserad försäljning 4.0

Affärslitteratur
LÄS MER

Magisk kommunikation

Affärslitteratur
LÄS MER

Det agila företaget

Affärslitteratur
LÄS MER

Ledarskap på apstadiet

Affärslitteratur
LÄS MER

Växtkraft

Affärslitteratur
LÄS MER

Hitta rätt medarbetare!

Affärslitteratur
LÄS MER

Tankar om hållbarhet och ledarskap

Affärslitteratur
LÄS MER

Kunden har alltid fel

Affärslitteratur
LÄS MER

Mässguru

Affärslitteratur
LÄS MER

Världens 99 bästa investerare

Affärslitteratur
LÄS MER

Mer än hjärna!

Personlig utveckling
LÄS MER

Våga leda med hjärnan

Affärslitteratur
LÄS MER

Snabbväxarnas hemligheter

Affärslitteratur
LÄS MER

Guldklockans tid är förbi

Affärslitteratur
LÄS MER

Målmedveten

Affärslitteratur
LÄS MER

Konsten att skapa världens bästa företag

Affärslitteratur
LÄS MER

Ledaren individen gruppen

Affärslitteratur
LÄS MER

Ditt professionella rykte

Affärslitteratur
LÄS MER

Bli digitalt smart

Affärslitteratur
LÄS MER

Digital (R)evolution

Affärslitteratur
LÄS MER

Kreativ när piskan viner

Affärslitteratur
LÄS MER

Avslut. Chefens svåraste samtal

Affärslitteratur
LÄS MER

Motivationskoden

Affärslitteratur
LÄS MER

Ett starkt personligt varumärke

Affärslitteratur
LÄS MER

Målboken

Affärslitteratur
LÄS MER

Data-Driven Marketing

Affärslitteratur
LÄS MER

Framgångsrik försäljning till offentlig sektor

Affärslitteratur
LÄS MER

Konverteringsoptimering

Affärslitteratur
LÄS MER

Det innovativa mentorskapet

Affärslitteratur
LÄS MER

Marknad vs Sälj: Uppgörelsen

Affärslitteratur
LÄS MER

Framgångsrika förändringar

Affärslitteratur
LÄS MER

Innovera eller dö

Affärslitteratur
LÄS MER

Uppkopplad eller avkopplad

Affärslitteratur
LÄS MER

Bortom Lean

Affärslitteratur
LÄS MER

Klart!

Personlig utveckling
LÄS MER