Omslag_Slutsalt_20170202

Slutsålt

Mats Fogelqvist

KVALIFICERAD FÖRSÄLJNING – HUR GÖR MAN FÖR ATT LYCKAS?

Det handlar inte längre om att tillfredsställa kundens behov. Det klarar de bra på egen hand. Nej, det handlar istället om att hjälpa kunden att köpa. För hjälp behöver de. Men hur gör man det? Jo, du måste skaffa dig insikter om kunden, men inte vilka insikter som helst. Det finns fyra olika kategorier och din förståelse för dem kommer avgöra din framgång som säljare.

Den här boken handlar om just detta, om insiktsdriven försäljning. Det är en säljmodell för den tid vi lever i, en tid där information är tillgängligt för alla. Den baseras på ekonomisk forskning, beteendevetenskap och det som faktiskt fungerar i praktiken. I boken blandas teori med handfasta råd och exempel, och den passar lika bra för säljproffs som för nybörjare.