Framgångsrik försäljning till offentlig sektor

Framgångsrik försäljning till offentlig sektor

Magnus Josephson

Varje år omsätter den offentliga sektorn i Sverige mer än 600 miljarder kronor. Tusentals myndigheter gör upphandlingar i hundratusentals affärer. I den här boken visar Magnus Josephson, en av Sveriges mest efterfrågade konsulter inom affärer med offentlig sektor, vad ditt företag behöver göra för att skapa bra affärer på denna jättemarknad och vinna nästa – och nästa – upphandling.

Glöm traditionella säljmöten – för att lyckas sälja framgångsrikt till offentlig sektor behöver ni förstå offentliga myndigheters logik och anamma ett värdebaserat synsätt på försäljning. Det finns heller inga enkla genvägar. Affärer med offentlig sektor är komplexa och det är nödvändigt att arbeta aktivt och långsiktigt.

Ta del av författarens råd och beprövade metoder tillsammans med autentiska exempel och öka möjligheten att skapa lönsam tillväxt i era offentliga affärer. Ni får veta hur ni ska tänka och agera, vilka steg ni behöver ta före, under och efter upphandlingarna, från operativ till strategisk nivå.